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争第一、打高端、拓渠道,这套组合拳教你如何在区域市场克敌制胜
2019年09月11日    阅读量:74253    新闻来源:晨阳水漆突击报  |  投稿

大气污染,国家铁腕治理大气污染,限制油漆的生产与使用,鼓励支持水漆发展的相关政策已经陆续出台。传统涂装行业从溶剂型油漆时代迈入了环保水漆时代。水漆替代油漆,已是民心所向,社会共识涂料在线coatingol.com。不仅是消费者,漆工师傅和家装公司,一些涂料大商也纷纷在向水漆转型,水漆时代已经来临。


——晨阳水漆鞍山市新大商 韩宇


韩宇,晨阳水漆鞍山市新大商。在公司领导及大区、省区、商务的带领下,他带领销售团队在区域市场稳扎稳打,取得了优异成绩。无论是团队管理、店面布展,还是城镇招商、门店开业,每一步他都比别人付出了更多的心力。他认真钻研岗位技能,秉承要么不干,干就要做到最好的信念,一做就是3年。


记者了解到,鞍山团队在经营理念上有着一套独特的“组合拳”,即:开拓晨阳植润儿童水漆、2KPU水性木器漆、地坪水漆等高端水漆销售渠道,建立考核和激励机制,从销售展现晨阳水漆高端产品形象;抢占市场渠道,推出打造全线施工所需要的产品,提升各大渠道的合作率、使用率;店面建设增加产品生动化陈列及演示,做好视觉营销;针对高端产品制定销售策略,不断提升零售销量,加快家装、工长等渠道开发,促进分销点数量和单店销量的提升。


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“新大商要新在格局、思路、方法和团队上,在工作运行中,对公司的政策积极推动,强化团队自我学习能力和开发创新能力。”韩宇介绍说,鞍山团队要集中力量,加快渠道及零售市场的不断突破,寸土必争,全面覆盖,将晨阳水漆在鞍山打造成为家喻户晓的品牌,成为涂料行业的佼佼者。


省区经理李晓东说:“2019年,鞍山团队依靠以下四步突击任务目标再翻倍。一是加强团队管理。每日反馈问题及解决方案,提高工作效率,打造良好团队氛围,通过扩大团队重点培养人才,做到员工第一、顾客至上,定岗定责,奖罚分明;二是实现目标量化管理。任务落实到人,每天、每周、每月、每季度跟进个人工作进度、业绩进度;三是增强店面陈列,并且形成主推利润型产品,打造出多款热销明星产品。四是加强店面零售。以热销产品、明星产品打开零售市场,扩宽销售渠道,最好客情服务,重点开发二级经销商,制定联动互推模式。”


“作为晨阳水漆新大商,就是要有销量,有实力,有格局,有竞争力,并且要有运作公司的能力,依靠实干精神迅速扩大本地市场,占领更大市场。”韩宇介绍道,金九金十,鞍山团队将重点维护、开发各渠道重点意向客户,挖掘有潜力的二级经销商,使用多款热销产品打开零售市场。同时,要针对竞品政策、渠道、人才,运用一切方法开拓市场,提升市场占有率。针对有实力的装饰公司、建材店、板材店、五金店、辅料商互推产品,形成营销一条龙服务。另外,注重漆工和包工头的客情维护,做好资源转介绍,扩大客户群体,迅速占领市场。


产品的专业知识、色彩搭配方案、促单技巧、团队管理、目标管理……记者了解到,通过公司帮扶培训,韩宇团队的目标方向更加清晰。他说:“公司的快速发展,需要快速进步的员工,只有不断强化自身技能,才能紧跟公司高速发展的步伐。”


“大气污染,国家铁腕治理大气污染,限制油漆的生产与使用,鼓励支持水漆发展的相关政策已经陆续出台。传统涂装行业从溶剂型油漆时代迈入了环保水漆时代。水漆替代油漆,已是民心所向,社会共识。不仅是消费者,漆工师傅和家装公司,一些涂料大商也纷纷在向水漆转型,水漆时代已经来临。”韩宇说。


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