导语

4月15日，东方雨虹公布2020年年度报告。报告期内，公司实现营收217.30亿元，较去年同期增长19.7%；归属于上市公司股东的净利润33.89亿元，较去年同期增长64.03%；经营活动产生的现金流量净额39.52亿元，较去年同期增长148.70%。

同日，东方雨虹披露了2021年第一季度业绩报告涂料在线coatingol.com。报告期内，公司实现营收53.77亿元，较去年同期增长118.13%；归属于上市公司股东的净利润2.96亿元，较去年同期增长126.08%。

东方雨虹在年报中指出，报告期内，公司营业收入较上年同期增长近两成，主要系公司各项业务拓展顺利，主要产品销量增加，材料销售业务和施工服务业务规模均有所增长所致。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期大幅增加148.70%，实现倍增，主要系公司销售回款增加所致。

（东方雨虹2020年主要会计数据和财务指标）

从东方雨虹年报披露的收入构成情况来看，防水材料销售和防水工程施工合占总营收的近95%，其中防水材料销售占总营收的79.37%，防水工程施工占15.20%；防水卷材收入依然是公司营收的最主要来源，占总营收的51.69%；防水涂料占27.67%。

（东方雨虹2020年收入构成情况）

东方雨虹年报显示，在主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况方面，报告期内，上海东方雨虹、唐山东方雨虹、岳阳东方雨虹、徐州卧牛山、天鼎丰控股分别实现营收49.70亿元、15.56亿元、16.10亿元、20.95亿元、12.01亿元；实现净利润分别为1.65亿元、1.91亿元、1.73亿元、2.58亿元、 2.11亿元。

（东方雨虹主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况）

在2021年经营计划方面，东方雨虹年报透露，基于对行业和相关领域的分析、判断，结合对公司核心竞争优势的分析，2021年，公司以“抢抓机遇、抢占上风口，快速扩大领先优势”为经营战略，全年将做好以下十大方面的工作。

01

做实做强做大一体化公司，快速提升市场占有率

坚定不移做实做强做大一体化公司，全面赋能和充分授权一体化公司整合资源、协同作战、提升效率、抢占市场。支持和鼓励各公司在依法依规经营、不突破授权红线、不违背公司核心利益的前提下，先行先试，完成公司战略目标；强化市场工作，加大市场投入，组建精干高效的市场团队，不打折扣地落实市场工作要求，快速提升市场占有率。

各公司总经理兼任市场总监，亲自负责市场工作；实行挂图作战，精耕细作，实行有效项目全覆盖，坚持一切以业务为核心，加大业务工作，提升项目成功率；全力以赴聚焦防水主业，同时依托防水主业所积累的客户资源及销售渠道，大力发展建筑涂料、砂浆粉料、保温节能等业务，打造化学建材平台型公司。

坚持一把手管人力资源，坚守人均效能不下降的红线，人员增加必须依据市场需要和业务发展，严把招聘质量关，严禁“大跃进”式的突击增员，坚决及时淘汰不合格人员。 

02

坚持合伙人优先，坚持合伙人与公司共同发展

继续大力支持合伙人公司化运营，培育合伙人的经营能力、业务拓展能力，提升合伙人盈利能力；充分保护合伙人项目优先操作权，不与合伙人争业务、抢市场，任何区域直属业务与合伙人项目发生冲突时，优先合伙人。

开放公司工程资源管理平台和劳务平台给合伙人，支持合伙人开展标准化施工，培育合伙人施工能力。 

03

坚持市场先行，快速扩大竞争优势

规范行业市场，引领行业升级，主导行业标准规范工作，推动行业升级发展；规范市场秩序，建立有序的内部竞争体系，在全国范围内对制假售假行为予以严查和打击。

加强新业务领域、空白市场的开发，向县市级市场下沉，加大营销人员配置，建立市场地图，实现精细化开发。

在地下、能源、水利等专向领域成立专业事业部或公司，推行事业合伙人制，开拓领域市场。

加强对新产品、差异化产品的市场推广，因地制宜地积极开展市场推广活动。 

04

聚焦双核心，蓄力双未来，民建公司向着冠军之路奋勇直追

聚焦防水系统和铺贴美缝系统双核心，巩固防水产品的绝对优势，抢占铺贴美缝的产品制高点，加强终端渠道网点建设，提升经销商分销开拓能力，帮助分销商激活会员运营能力。

蓄力装修辅材和防水维修双系统，培育和招募一批具有施工服务能力的服务商，用服务搭建民建的护城河。

以客户为中心，由民建产品经理牵头，研发、生产、市场、销售和雨虹学院共同研究、打造、推广相关产品，持续提升品牌力、服务力和竞争力。

虹之网公司进一步打造线上线下一体化商业平台，支撑企业新的业务模式。

05

拓渠道、优服务、强品牌，大力发展建筑涂料业务

德爱威公司充分依托一体化公司客户资源，专注集采开发；强化施工能力，打造施工品牌，深化劳务合伙人制度，完善劳务供应体系，打造涂装行业一体化方案服务提供商；拓展零售渠道，提升品牌影响力，加大零售合伙人开发力度，加大广告投入力度，不断提升市场知名度。 

06

坚持以人为本，提升人才竞争优势

持续升级改革薪酬激励体系和考核机制，升级共创共享机制，激发全员创造力；持续推行新业务领域、新板块事业合伙人计划；引进并沉淀优秀业务人员，提升引进人才质量，及时淘汰“三低”人员，升级应届生引进机制，进行深入的校企合作及雇主品牌建设；完善绩效结果不易量化的岗位人员盘点机制，坚决及时淘汰“三低”人员；快速迭代组织体系，通过设立权责清晰的业务或职能单元，培训赋能、充分授权，打造“企业代理人”的高效运行机制；通过竞聘与选拔相结合，建立后备人才池，落实后备人才培养计划，提升后备人才任力；全员认同并践行东方雨虹基本法，使基本法成为东方雨虹日常经营管理的活动准则。 

07

全面升级风险管控，持续改善经营质量

全面建立内外部客户信用风险管控制度，实时跟踪风险、预警，加强过程管控，防患于未然；规范合同评审标准，建立合同管理共享平台，实现跨区域统一规范的合同管理；加大对重大疑难项目的清减力度，制定高激励的收款政策；加强企业经营全过程的重大风险管控，通过对已发生的收款案件的成因分析，梳理关键风险点及应对措施，并系统固化关键控制点，形成重大风险管控的闭环管理。 

08

持续创新，扩大技术及成本领先优势

加大研发投入，提升专业技术团队实力；全力建设好特种功能防水材料国家重点实验室，引领中国防水行业健康发展，让技术、研发真正成为公司发展的引擎；持续推进精益生产，采购、技术保障、工艺装备及工厂联动，通过自建、合作等方式逐渐向上游延伸，重点攻克供应瓶颈、区域资源短缺问题，联动或打通上游；持续优化产能布局，扩大建筑涂料、粉料等生产规模，逐步实现省会城市全覆盖，提升物流自营覆盖率。 

09

全力推进信息化重构，提升运营效率，打造核心竞争力

逐步优化SAP升级重构和主数据平台的建设，实现MRP的上线，打通业务流程，建立公司数据标准体系；针对公司组织架构调整，逐步解决各业务形态之间的信息孤岛；建立产供销协调机制，实现SRM、TMS、WMS、MES系统的建设或重构，打造完整的生产供应链信息化支撑体系；推行财务共享与资金管理平台，提升财务管理效率和管控能力。 

10

进一步完善内控管理，杜绝系统性风险

一体化公司要严守负面清单的经营底线，规范经营管理行为；持续深化以案促改，向制度建设的空白点、向权力运行的风险点、向监督管理的薄弱点发力，切实提升管理质量；以惩前毖后、治病救人作为处理违纪员工的首要原则，通过不断完善内控管理，杜绝系统性风险。